在住宅产业现代化不断发展的今天，精装修房越来越成为市场的新宠，逐渐由原来的外销公寓、小户型公寓、酒店式公寓中蔓延开来，在别墅市场也已渐成风气。由此，精装修别墅的市场潜力不可忽视。其一，精装修别墅能很大程度提高项目品质，最大程度实现楼盘的附加值，这对竞争日益激烈的别墅市场而言无疑具有巨大的诱惑力；其二，从经济角度看，做精装修别墅的开发商可做整体装修，可以集体采购，大批量进货，所花的费用肯定比单户购买要少得多；其三，装修费时费力，精装别墅可以为购房者可以省却很多麻烦。
虽然精装修别墅有诸多优点，在别墅市场上也渐成潮流，但是别墅客群与其它类型产品客群相比较因其社会地位会对装修的要求更高，而项目怎样能满足客户的需求。今天我们请来彼岸香醍项目副总经理姚瑶女士，为我们揭开彼岸香醍精装背后的故事。（S=搜房别墅网Y=姚瑶）
S：在做精装别墅伊始，咱们对客户是否有过相应的调查，咱们的客户对精装别墅的接受度有多高？
Y：当然，在项目推出的1年多时间里，我们受到了众多客户亲睐，基本上每期推出的新品都会很快售罄，但是我们也一直在思考，是否还有哪些方面可以改进，为客户想更多、做更好？直到有次在客户活动中与一位老业主聊起，他很早以前就准备装修，但又无法从繁忙的工作中抽身，交给别人还不放心，结果房子在那放了很久也没法入住。不仅是我们自己的客户，对我接触到的很多朋友来说也是如此，他们买别墅的初衷是为了让全家有一个安逸舒适的空间，享受度假式生活，但是装修这一环却成了大难题。设计、采购、施工、监工，顺利的话半年能装完，中间要是有什么差错的话，拖个一、两年也是常有的事。至于精装别墅这件事，就像乔布斯说过的：有些客户不知道自己想要的是什么，直到你把它摆在他们眼前。我跟他们说了这个想法后，他们也都很感兴趣。
S：因别墅客群相对来说社会地位较高，个性鲜明，我们如何满足这部分客群的个性化需求？
Y：对这方面我们是有充分考虑的。我们不会为客户明确地确定风格，引入目前国际一线品牌崇尚的“轻装修，重装饰”理念，充分为业主预留创造空间。地板、厨具、卫生间这些与生活密切相关的部分，会是精装重点打造的方面，选取国际知名品牌是最基本的标准。此外，目前项目在售的所有房源均为现房，我们会选取部分房源精装到“拎包入住”的程度，定在每平米4000元左右的装修标准，另外还会赠送精装私家庭院并且用石材围墙隔开，让没有时间装修的客户拥有更多选择。
S：精装别墅因为集体采购,大批量进货为客户从经济方面节省了很大一部分的支出,这方面请姚总简单说下?
Y：举个简单的例子，这几年电子商务的火热，各种团购、网购网站的兴起，归根到底就是一个“省”字——省钱、省力、省时间。我们所选用的精装材料，如果让客户自己购买，会承担很多中间环节发生的费用，而由项目直接向供货商购买，会为客户节约很大一笔开销。而且，这还不算上客户因为装修而耽误的时间成本。所以我理解的精装修，就应该为客户“省”。
S：精装别墅是为客户省掉了很多麻烦，但是众所周知，精装后续的维修保养问题客户也是非常关心的，这方面我们如何保障客户的利益？
Y：这个问题很好，这是精装中很重要的一个环节。在彼岸香醍，我们在选择品牌之前就严格把关，对项目的老客户和他们的朋友进行调查，选出他们最亲睐的品牌，并对这些品牌的产品进行筛选，只有品质和质量有双重保证的品牌才允许引进。我们选取的一些品牌有欧典地板、科勒卫浴、欧派橱柜、立邦涂料、马可波罗墙面砖、美国特灵中央空调、法国德地锅炉，以及进口的大理石和环保墙纸等，选取这些国际知名品牌是最基本的标准。在具体执行过程中，我会要求设计团队在精装样板间完工之后进去试住，亲身体验这些家具、家电是否好用，是否必要，我本身也把家里的电器换成了项目正在使用的产品，做第一手的消费者体验。精装品牌的维修保养，会由厂家和物业共同来完成。
S：彼岸香醍这期提供精装产品我想也是为了客户更好的安居，对于“安居”我们有什么样的理解？
Y：在我看来，安居就是住得放心、踏实，这也是对建造者最基本的要求。首先，客户买了你的房子，首先要对房子的质量有信心，今天停水、明天断电，何谈放心？其次，为你服务的人要靠谱，要是遇见一心牟利的开发商和不负责任的物业，何谈踏实？我们希望看到一个健康积极的市场，大家都静下心来做好项目，而不是盯着眼前利益，为了完成销售额而去迎合市场。华亚集团希望能从这次的精装别墅做起，做出别墅市场上的个性产品，让客户有更多、更好的选择。
